对于散酒经销商来说，白酒招商假如初见成效，接下来，摆在面前的重头戏就是市场运作的实战阶段——新品铺市，鉴于此，谈谈新品铺市的方法技巧，以期实现新品顺利导入市场的目的。

　　一、体系周全地了解市场

　　1、要了解竞品，竞品的卖点、上风、以及促销运动等

　　2、要了解终端，终端所属商圈的特点、经营状态、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竟品品牌及贩卖情况。

　　3、要了解本品，要谙练把产品的竞争上风显现出来，从而制胜市场。

　　二、正确把握终端的真实需求

　　红利是统统终端日常经营的根本，它们的目的就是红利，一个终端老板选择任何新产品进店贩卖，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给本身带来效益。其重要看四点：

　　1、利润比同类产品高。

　　2、利润相差无几的情况下，已知市场销量宏大于同类产品。

　　3、促销费用支撑。

　　4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赢利但是可以吸引人气。

　　肯定要认清自身产品的上风是哪一点，假如不能说明产品给顾客会带什么样的回报，说再多都是苍白的。

　　三、消弭客户顾虑

　　绝大部分开店的老板都会想到这么几个题目：

　　1、产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品?

　　2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办?

　　3、货源是否稳固，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供给跟不上怎么办?

　　4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现?

　　这就必要大家肯定要做好前期预备：

　　1、带齐相干的企业资料

　　2、让客户亲自品尝，用产品质量打动客户，我们的酒好不好让消耗者判断，前期铺市阶段，可以申领一些200ml小酒前往，开展免费品尝的体验运动;

　　3、事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺;

　　4、跟客户介绍本身所在地区的经营实力、信誉度，需要时则签订贩卖协议。

　　假如你取得了客户的信赖，那么你已经成功了一半。

　　四、要学会充分行使身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。

　　总之，成功的关键在于细节，失败肯定会有缘故原由，成功肯定有方法。