考察白酒项目，怎么看利润大不大

    　　白酒经销商考察项目时最关注的是什么?两个字：利润。

    　　那么在考察项目时，如何能看出这个项目的利润大不大?

    　　这个题目，许多业内人士也无法给出明确答案，只有最常见的判断方法，两个字：返利。

    　　通常经销商在考察项目时最关注的是厂家返利多少，认为返利越多，利润空间越大，退一步讲，即使产品不挣钱，还能挣到厂家返利，确保本身利润不损失。

    　　如今白酒行业中，几乎所有白酒，厂家都有返利政策，这已是业内人士皆晓并默认的规则，好像白酒流通链条，就必须如许扣上。

    　　但经销商们不知道的是，正是你们的这种偏离轨道的关注，才让效果与获得高利润的初衷相差甚远。

    　　高返利反而让产品更难卖

    　　经销商同伙们，你们要清楚的是，不要灵活的认为高返利就是厂家与你友爱合作共赢的一种承诺，难道给你高返点，厂家就甘心本身拿钱去弥补?什么叫羊毛出在羊身上，还不是把返点都加到了产品的出厂价上。而你要清楚的是，产品出厂价加一元钱，终端价至少要进步五元钱，你的产品就如许在无形中涨了价，市场竞争上风无形中骤降。

    　　高返利反而让产品生命力缩短

    　　有的经销商会平价来货平价走，以为如许就不影响终端价格了，而且还能走量，挣厂家的返利。的确，这是一方面的效果，另一方面的效果是拿货价不一、贩卖价不一，进而导致窜货和终端价格紊乱，一旦整个贩卖链条产生题目，作为链条上一个环扣的你，何以脱节赓续下滑而终将毁灭的命运?

    　　此外，平价来货平价走的经营体例也大大限制了你的利润空间和发展空间，由于靠价低为竞争力的产品，在生产和运作中就完全忽略了产品自身品质的上风，消耗者对产品的卖点认知只停顿在“便宜”上，那么你的产品就只有两种效果：一是你无法在贩卖后期给产品加价，获得利润，由于消耗者不会买账，你只能一向便宜下去，直至消耗者过了奇怪劲，不再购买，市场呈现出假饱和状况;二是你无法建立起消耗者对产品的忠诚度，你的产品在消耗者眼中就是“便宜”，一旦市场上出现了更便宜或者更有上风的产品，消耗者会敏捷转移目光，移情别恋。

    　　现在白酒市场上，大量各式各样的产品上市没多久就鸣金收兵，其根本缘故原由就是产品缺乏核心竞争上风，无法在市场上长期立足。

    　　所以，经销商同伙们，你们在考察项目的时候肯定要理性，不要贪小便宜吃大亏。

    　　白酒经销商在项目考察时如何看利润大不大?

    　　两个字：产品。

    　　凭产品创利润，凭产品上风创更大利润。

    　　对白酒行业稍有了解的人大都知道名震一方的酒类经销商陕西天驹，虽然如今的它是靠多元化经营，但单单就酒类代理这一条产业链而言，天驹一年的贩卖额就达到了30亿，要比许多酒厂的年贩卖额还要高许多。

    　　“我踏入酒行业就是一个很无意的机会，曩昔公司重要做广告，口子窖西安办事处当时找我们做广告，最终却谈成了代理他们的产品。有了好的产品，打开了网络，我们才一点点做成了今天的成就。”天驹集团董事长杨强被问到成功经商秘诀时，如许回答。

    　　一个蜚誉全国的陕西省寡头级经销商，一个酒水渠道商圈中响当当的“西部酒王”，追根溯源它的成功秘诀，恰是产品壮大的核心竞争力。

    　　所以，白酒经销商考察项目，首当其中是看产品，而且要跟着消耗者的诉求，从消耗者关注的角度考察产品。

    　　健康性是现下消耗者对产品的最大需求

    　　现在的消耗者就连喝水都在找更健康的，更何况是白酒。

    　　中国传统白酒向来无营养诉求，只是助兴饮品，现在却在消耗者健康理念的拉动下，连五粮液、茅台等名酒都规避了以往的宣传体例，打出了营养牌，足见产品健康性的至关紧张。

    　　寻求健康，就要选生态酒，目前白酒市场上只有茅台、沱牌、冰峪庄园大米原浆酒初具生态产业生产规模。

    　　寻求营养，就要选大米原浆酒，它是以大米为质料，微生物天然发酵手工酿造而成的米香型白酒。由于是微生物天然发酵，大米中营养物质没有经过高温破坏，都保留在酒中，而且手工酿造没有烧制过程，不会产生甲醛、铅、锰等有害物质。

    　　但需提示是，经销商在考察时肯定要格外细致产品天资和真假验证，大米原浆酒在冰峪庄园集团首推后，因市场走俏，现已出现了许多的假冒伪劣品，经销商还需细心甄别，避免受骗。

    　　时尚性是延伸产品生命周期扩大利润的张力

    　　中国传统白酒在进口葡萄酒、洋酒的赓续渗透下，正面临失去主流消耗群体的难堪，洋酒兑绿茶、干邑兑水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品种与其他酒水兑成的“鸡尾酒”，在娱乐场所十分盛行，许多“80后”、“90后”的年轻人甚至成功商业人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，认为中国传统白酒不够时尚、不够文雅、不够有品位。

但是所有白酒中，艺术地注入了当代时尚元素的冰峪庄园大米原浆酒，却能在白酒产品中一枝独秀，畅销全国，成为米香型白酒的典范。

它对时尚的超前理解和完善应用，如与雪碧、可乐、绿茶、干花等日常生活中常见的各种辅料搭配，调制出世界上各种洋酒、鸡尾酒的可调性，为soho一族和爱家的人们，掀起了“在家开酒吧，尽享小资有趣”的时尚生活热潮，因此倍受消耗者推许，经销商天然也赚的盆满钵满。

由此可见，白酒经销商想在纷繁复杂的市场上，最大限度地获得利润，就必须有一款重量级产品，假如产品再兼具健康、时尚的特征，你的利润必将源源赓续。

“中国最好喝的白酒，世界上最神奇的酒!”