淡季促销方向：

　　淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别评论辩论一下这两个方向的促销应该怎么做?

　　首先是渠道促销。淡季产品能不能贩卖的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不乐意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季贩卖的第一步。渠道促销如何设计呢?

　　第一，可以举行订货会。淡季举行订货会，看似逆势又逆市的举措，但又却是聪明的行为，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但必要细致的是，淡季召开订货会，制订促销政策时肯定要郑重，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端保举、产品结构合理等做的良好的经销商进行奖励，从而激发大家的倾销热情，而又不至于破坏市场秩序。

　　第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，肯定来自于价格乱，而价格乱的一个重要缘故原由，就是渠道促销情势过于简单，比如，仅仅是扣头、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些谋利的经销商、分销商越“雷池”，精确的做法，应该是严酷设立各级渠道引导价，明确各级渠道所售价格，违规者紧张处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等体例，束缚大家的价格举动，重办市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者贩卖过程中，通过设计奖励旅游、培训等体例，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到知足，通过培训，还能进步经销商的操作技能，保持与厂家的步调同等。比如，除了常规的奖励政策外，比如，打款10万元，奖励九寨沟三日游，还约请大户经销商来公司进行核心能力提拔的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的同等好评。

　　另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品贩卖的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销运动。有哪些体例可以操作呢?

　　第一、 箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要进步开箱率，如何进步呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”运动，宋河五星酒盒内放美元运动，有的酒企箱内或者盒内送优美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的向往与盼望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但许多人照旧乐意尝试，毕竟，假如万一中了呢?这其实是给人一种幻想和盼望，而人总是生活在幻想与盼望中的。

　　第二、 瓶盖设奖。瓶盖设奖是许多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但结果每每出奇的好，许多酒企，也包括其他快速消耗品，比如，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、同一等，许多都是借助这种体例来掀起顾客的购买热情的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但因为中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍然受到广大消耗者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消耗者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个保举的“口实”或者筹码，更便于市场接受。

　　最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要细致一点，那就是要看重硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种情势的宣传促销物料，比如，展示柜、二维码、易拉宝、条幅、等，这些硬终端做好了，就可以形成肯定的声势，刺激消耗者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能表现企业的核心竞争力。

　　当然，在设计促销过程中，作为厂商，假如能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的体例，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提拔品牌知晓率的结果，但必要细致的是，采取联合营销的厂家，肯定要在档次、行业地位等方面要符合，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，如许无疑会拉低本身产品的档次，而起不到应有的结果，相反，还有可能会造成危险。

　　总之，淡季是做促销的好时机，作为经销商，肯定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销运动，经销商肯定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。